Existe uma armadilha muito comum para quem está começando no marketing digital.
A pessoa decide que quer criar um projeto, começa a pesquisar o que precisa fazer e, poucos dias depois, percebe que existe uma quantidade enorme de coisas para aprender.
SEO.
Tráfego pago.
Copywriting.
Edição de vídeo.
Design.
Automação.
Funil de vendas.
E-mail marketing.
Redes sociais.
Analytics.
Landing pages.
Ferramentas.
Estratégias.
Quando percebe, aquilo que deveria ser o começo de um projeto se transforma em uma lista interminável de estudos.
E surge uma pergunta que parece simples, mas costuma travar muita gente:
?O que eu preciso aprender antes de começar??
A resposta talvez seja mais simples do que você imagina:
Muito menos do que você pensa.
Isso não significa que conhecimento não seja importante.
Pelo contrário.
Conhecimento é fundamental para construir algo melhor.
O problema está em acreditar que você precisa dominar todo o marketing digital antes de colocar qualquer coisa em prática.
Você não precisa.
Na verdade, tentar aprender tudo antes de começar pode fazer com que você passe meses se preparando para uma atividade que ainda nem começou.
E existe uma diferença enorme entre aprender o suficiente para começar e aprender o necessário para evoluir.
É sobre essa diferença que vamos conversar neste artigo.
O problema não é querer aprender
Antes de qualquer coisa, precisamos separar duas situações.
Aprender é bom.
Estudar é importante.
Pesquisar antes de tomar uma decisão também pode evitar erros.
O problema aparece quando o aprendizado deixa de ser uma preparação para a prática e passa a ser uma forma de adiar a prática.
É fácil perceber isso acontecendo.
A pessoa pensa:
?Antes de criar meu canal, preciso entender SEO.?
Depois:
?Antes de publicar, preciso aprender edição.?
Então:
?Também preciso entender copywriting.?
E mais adiante:
?Talvez eu precise aprender tráfego pago.?
Quando percebe, ela acumulou dezenas de abas abertas, vários vídeos salvos e alguns cursos começados.
Mas ainda não publicou o primeiro conteúdo.
Isso acontece porque o marketing digital apresenta uma característica complicada para quem está começando:
existem muitas coisas que podem ser aprendidas.
E quando tudo parece importante, fica difícil saber o que realmente é necessário agora.
É justamente aí que você precisa começar a separar conhecimento por momento.
Você não precisa aprender todo o marketing digital para começar
Imagine que você decidiu criar um canal no YouTube para ensinar alguma coisa que conhece.
O que você realmente precisa saber para publicar o primeiro vídeo?
Você precisa saber tudo sobre SEO?
Não.
Precisa dominar tráfego pago?
Não.
Precisa conhecer automações?
Não.
Precisa construir um funil completo?
Também não.
Você precisa entender como criar um vídeo minimamente compreensível, publicar esse vídeo e começar a observar o que acontece.
É claro que existem conhecimentos técnicos básicos envolvidos.
Você precisa aprender a utilizar a ferramenta que escolheu.
Precisa entender como publicar.
Precisa saber produzir algo que entregue algum valor para quem vai consumir.
Mas perceba a diferença.
Você não precisa dominar todo o ecossistema.
Precisa dominar aquilo que permite dar o próximo passo.
Essa diferença parece pequena, mas muda completamente a forma de começar.
O objetivo inicial não é saber tudo. É saber o suficiente para colocar o projeto em movimento.
Conhecimento necessário para começar é diferente de conhecimento necessário para evoluir
Essa talvez seja a distinção mais importante deste artigo.
Existem conhecimentos que você precisa adquirir para conseguir executar uma determinada atividade.
E existem conhecimentos que passam a fazer sentido depois que você começa a executar.
Vamos usar um exemplo simples.
Imagine alguém que quer começar um blog.
Para publicar o primeiro artigo, essa pessoa provavelmente precisa entender coisas básicas como:
- como criar e editar um artigo;
- como organizar títulos e subtítulos;
- como inserir imagens;
- como publicar;
- como escrever para uma pessoa real;
- como escolher um assunto relacionado ao projeto.
Isso já permite começar.
Depois que alguns artigos forem publicados, outras perguntas podem surgir:
?Por que algumas páginas recebem mais visitas??
?Por que algumas pessoas encontram meus artigos no Google e outras não??
?Como melhorar a estrutura dos conteúdos??
?Como trabalhar melhor as palavras-chave??
Nesse momento, estudar SEO começa a fazer muito mais sentido.
Não porque SEO deixou de ser importante antes.
Mas porque agora existe um contexto real para aplicar o conhecimento.
Essa é uma diferença importante.
Antes de começar:
?O que eu preciso saber para executar??
Depois de começar:
?O que eu preciso aprender para fazer isso melhor??
São perguntas diferentes.
E misturar as duas é uma das formas mais eficientes de transformar o início de um projeto em uma preparação interminável.
Você não precisa dominar SEO antes de publicar seu primeiro conteúdo
SEO é um ótimo exemplo dessa confusão.
Muita gente acredita que precisa estudar profundamente mecanismos de busca, palavras-chave, intenção de pesquisa, autoridade, links, estrutura técnica e dezenas de outros conceitos antes de escrever o primeiro artigo.
Mas pense no que isso significa na prática.
A pessoa ainda não escreveu nem cinco artigos e já está tentando compreender o funcionamento completo de uma estratégia de SEO.
É como tentar aprender tudo sobre arquitetura antes de construir a primeira parede.
Conhecer SEO pode melhorar muito um projeto.
Mas o nível de conhecimento necessário depende do estágio em que você está.
No começo, pode ser suficiente entender alguns princípios básicos:
- criar conteúdos úteis;
- organizar bem o texto;
- utilizar títulos coerentes;
- responder uma dúvida real;
- facilitar a leitura;
- pensar no que a pessoa realmente procura.
Depois, conforme o projeto cresce, você pode aprofundar.
Pode aprender sobre pesquisa de palavras-chave.
Pode estudar intenção de busca.
Pode analisar desempenho.
Pode entender melhor links internos.
Pode estudar aspectos técnicos.
O conhecimento aumenta conforme a necessidade aumenta.
E isso é muito mais sustentável do que tentar aprender tudo de uma vez.
O mesmo vale para tráfego pago
Talvez você pense:
?Mas tráfego pago não é importante??
Pode ser.
Para determinados projetos, é extremamente relevante.
Mas isso não significa que todo iniciante precisa aprender anúncios antes de publicar o primeiro conteúdo.
Se você está começando um projeto baseado em conteúdo orgânico, talvez seu principal desafio neste momento seja simplesmente aprender a produzir bons conteúdos com alguma consistência.
Aprender anúncios antes de ter clareza sobre o que você está oferecendo pode não resolver seu principal problema.
Você pode até conseguir gerar tráfego.
Mas tráfego para quê?
Para qual conteúdo?
Para qual público?
Para qual objetivo?
É por isso que conhecimento fora de hora pode ser tão perigoso quanto falta de conhecimento.
Ele pode dar a sensação de progresso sem necessariamente resolver o problema atual.
E copywriting, edição, automação e funil?
A lógica é exatamente a mesma.
Você não precisa ignorar essas áreas.
Precisa apenas colocá-las no lugar certo.
Copywriting
Pode ajudar você a escrever títulos, chamadas e mensagens mais claras e persuasivas.
Mas você não precisa ser um especialista em copywriting para explicar uma dúvida que você conhece.
Primeiro, aprenda a comunicar.
Depois, aprenda a comunicar melhor.
Edição
Um vídeo pode se beneficiar de uma boa edição.
Mas seu primeiro vídeo não precisa parecer uma produção cinematográfica.
Você precisa aprender o suficiente para deixar o conteúdo compreensível e agradável de acompanhar.
Depois, conforme perceber problemas, você pode evoluir.
Automação
Automação pode economizar tempo.
Mas automatizar um processo que ainda nem existe direito não necessariamente ajuda.
Primeiro você precisa entender o processo.
Depois pode encontrar maneiras de torná-lo mais eficiente.
Funil
Funis podem ser úteis em determinados modelos de negócio.
Mas antes de construir um funil complexo, você precisa saber:
o que está oferecendo, para quem e por quê.
Sem isso, você corre o risco de construir uma estrutura sofisticada para um projeto que ainda não descobriu nem como se comunicar com as pessoas.
Aprender tudo antes de começar parece prudência, mas pode virar procrastinação
Existe uma diferença entre preparação e adiamento.
Preparação ajuda você a começar melhor.
Adiamento faz você continuar esperando o momento ideal.
E a fronteira entre os dois pode ser bastante sutil.
Você pode passar semanas dizendo:
?Estou estudando.?
E realmente estar estudando.
O problema é que estudo também pode se tornar uma atividade confortável.
Você aprende.
Assiste.
Anota.
Salva.
Pesquisa.
Compra outro curso.
E sente que está avançando.
Só que o projeto continua exatamente no mesmo lugar.
Nenhum conteúdo publicado.
Nenhuma experiência acumulada.
Nenhum dado real.
Nenhuma resposta do público.
Nenhum problema concreto para analisar.
Por isso, uma pergunta importante para fazer durante o aprendizado é:
?Esse conhecimento que estou estudando vai me ajudar a fazer alguma coisa agora??
Se a resposta for não, talvez ele seja importante.
Mas talvez não seja importante agora.
E essa última palavra muda tudo.
O melhor momento para aprender alguma coisa muitas vezes é quando você precisa dela
Imagine que você publicou alguns vídeos e percebeu que as pessoas clicam, mas abandonam rapidamente.
Agora você tem uma pergunta concreta:
?Por que as pessoas estão saindo??
Você pode começar a estudar retenção.
E provavelmente vai aprender muito mais do que aprenderia assistindo aleatoriamente a dez horas de conteúdo sobre métricas.
Por quê?
Porque agora existe uma situação real.
Você tem uma dúvida.
Tem um problema.
Tem algo para observar.
O conhecimento encontrou um lugar para ser aplicado.
O mesmo acontece com um blog.
Você publica vários artigos e percebe que algumas páginas começam a receber impressões, mas poucos cliques.
Agora estudar títulos e apresentação dos resultados pode fazer sentido.
Ou você percebe que determinados assuntos atraem leitores, enquanto outros praticamente não recebem atenção.
Agora você tem uma oportunidade concreta para estudar escolha de temas e intenção de busca.
A prática começa a fazer perguntas que a teoria, sozinha, nem sempre consegue fazer.
É por isso que começar também é uma forma de aprender.
Existe um conhecimento mínimo para cada projeto
Isso não significa começar completamente no escuro.
Você precisa de uma base.
Mas essa base deve ser proporcional ao que você pretende fazer.
Se você quer começar um canal no YouTube, aprenda o básico sobre:
- criação e publicação de vídeos;
- organização do canal;
- título e apresentação;
- áudio e imagem minimamente adequados;
- estrutura básica de conteúdo;
- compreensão do público que você quer alcançar.
Se quer começar um blog, aprenda:
- como publicar;
- como estruturar um artigo;
- como organizar títulos;
- como utilizar imagens;
- como escrever pensando no leitor;
- noções básicas de SEO.
Se quer começar uma estratégia de conteúdo em uma rede social, aprenda:
- como publicar;
- quem você quer alcançar;
- qual problema seus conteúdos pretendem resolver;
- como construir uma comunicação coerente;
- como observar as respostas do público.
Perceba que existe uma lógica por trás de tudo.
Você não está tentando aprender marketing digital.
Você está tentando aprender o que precisa para executar a próxima etapa do seu projeto.
Isso torna o aprendizado muito mais objetivo.
O que você precisa aprender primeiro?
Uma forma simples de responder essa pergunta é dividir seu aprendizado em três níveis.
1. O conhecimento que permite começar
É aquilo sem o qual você literalmente não consegue executar a atividade.
São conhecimentos operacionais e básicos.
Como utilizar a ferramenta.
Como publicar.
Como estruturar.
Como produzir.
Como comunicar.
Como evitar erros básicos.
Esse é o conhecimento prioritário no início.
2. O conhecimento que melhora o que você já está fazendo
Depois que você começa, surgem oportunidades de melhoria.
Você percebe uma dificuldade.
Um resultado abaixo do esperado.
Uma pergunta recorrente.
Uma etapa que está demorando demais.
Um conteúdo que não funcionou como imaginava.
É aqui que entra o aprendizado de evolução.
Você não aprende porque alguém disse que determinado assunto é importante.
Você aprende porque seu próprio projeto mostrou que precisa daquele conhecimento.
3. O conhecimento que pode esperar
Também existem coisas interessantes.
Ferramentas que você gostaria de testar.
Estratégias que parecem promissoras.
Áreas que você talvez queira explorar no futuro.
Elas não precisam ser descartadas.
Mas podem ser colocadas em uma fila.
Isso evita que toda nova descoberta na internet vire uma nova prioridade.
E essa habilidade é extremamente importante para quem está começando.
Nem tudo que é útil precisa ser feito agora.
O seu projeto deve ajudar a decidir o que estudar
Essa é uma mudança de mentalidade importante.
Em vez de começar o dia perguntando:
?O que eu deveria aprender sobre marketing digital??
Experimente perguntar:
?Qual é o principal problema que meu projeto apresenta neste momento??
A resposta provavelmente será muito mais útil.
Talvez você perceba que não está conseguindo criar conteúdos com frequência.
Então seu aprendizado pode estar relacionado a planejamento e produção.
Talvez você esteja criando bastante, mas sem entender para quem está falando.
Então talvez precise estudar público e posicionamento.
Talvez seus conteúdos estejam recebendo impressões, mas poucos cliques.
Então pode ser hora de estudar títulos e apresentação.
Talvez as pessoas estejam chegando, mas não continuem consumindo.
Então você pode estudar estrutura, retenção e experiência.
Veja o que aconteceu.
O projeto passou a funcionar como um mapa.
Ele começa a mostrar onde seu próximo aprendizado pode gerar mais impacto.
Não transforme o aprendizado em uma coleção de cursos
Outro problema bastante comum é acumular conhecimento sem transformar esse conhecimento em habilidade.
Você começa um curso.
Depois encontra outro.
Assiste a uma aula sobre SEO.
Salva um vídeo sobre copywriting.
Baixa um material sobre tráfego.
Encontra um especialista falando sobre funis.
E assim por diante.
No final, você sabe um pouco sobre muitas coisas, mas ainda não sabe executar nenhuma delas com segurança.
Isso acontece porque existe uma diferença entre ter contato com informação e saber utilizar aquela informação.
Você não precisa terminar todos os cursos que encontrar.
Precisa conseguir aplicar aquilo que realmente importa para o estágio atual do projeto.
Às vezes, uma única aula colocada em prática vale mais do que dez horas de conteúdo consumido passivamente.
O objetivo do aprendizado não deveria ser aumentar indefinidamente a quantidade de coisas que você sabe.
Deveria ser aumentar sua capacidade de tomar decisões e executar melhor.
Aprender depois de começar não significa aprender de qualquer jeito
Existe outro extremo que também precisa ser evitado.
Depois de ouvir que não precisa aprender tudo, alguém pode pensar:
?Então vou simplesmente começar e não preciso estudar nada.?
Também não é essa a ideia.
Começar sem nenhuma preparação pode gerar erros básicos, frustração e desperdício de tempo.
A questão não é escolher entre estudar ou fazer.
É aprender a colocar os dois em uma ordem saudável.
Você aprende o necessário.
Coloca em prática.
Observa.
Encontra uma dificuldade.
Estuda o que precisa para resolver.
Aplica novamente.
E continua.
É um ciclo.
Aprender ? Fazer ? Observar ? Melhorar.
E ele pode se repetir muitas vezes ao longo da construção de um projeto.
Não existe um momento em que você finalmente estará ?pronto?
Essa talvez seja uma das maiores liberdades que você pode ter ao começar.
Você provavelmente nunca vai sentir que sabe tudo.
Mesmo pessoas experientes continuam aprendendo.
Novas ferramentas aparecem.
Comportamentos mudam.
Plataformas evoluem.
Mercados mudam.
Novos problemas surgem.
Portanto, esperar o momento em que você finalmente dominar o marketing digital para começar significa esperar por algo que provavelmente nunca vai acontecer.
Você não precisa chegar ao ponto em que pensa:
?Agora eu sei tudo.?
Precisa chegar ao ponto em que consegue pensar:
?Eu sei o suficiente para dar o próximo passo.?
???????????
Essa é uma expectativa muito mais realista.
E quanto mais você pratica, melhor fica para aprender
Existe ainda uma vantagem importante em começar cedo.
A prática melhora sua capacidade de identificar o que realmente importa.
Um iniciante pode olhar para cinquenta assuntos e pensar que todos são igualmente importantes.
Depois de algum tempo executando, ele começa a perceber:
?Isso aqui não é prioridade.?
?Isso aqui está atrapalhando meu processo.?
?Isso aqui eu realmente preciso aprender.?
?Isso aqui posso deixar para depois.?
Ou seja, a experiência não entrega apenas habilidade.
Ela também melhora a sua capacidade de escolher o que merece sua atenção.
E isso conversa diretamente com o que vimos no artigo anterior desta sequência: quando você tem pouco tempo, não basta trabalhar mais. É preciso decidir melhor onde colocar sua energia.
O aprendizado funciona da mesma maneira.
Não é sobre aprender mais.
É sobre aprender melhor.
Antes de estudar alguma coisa, faça três perguntas
Quando encontrar um novo assunto, ferramenta ou estratégia, pare por alguns segundos.
Pergunte:
1. Eu preciso disso para continuar meu projeto agora?
Se sim, coloque no topo da lista.
2. Isso resolve algum problema que meu projeto já apresentou?
Se sim, provavelmente existe uma boa razão para estudar.
3. Ou estou estudando apenas porque parece importante?
Se essa for a resposta, talvez seja melhor guardar para depois.
Essas três perguntas ajudam a proteger seu tempo.
Porque a internet sempre vai apresentar uma nova coisa que você ?precisa? aprender.
Sempre haverá uma técnica nova.
Uma ferramenta nova.
Uma estratégia nova.
Um curso novo.
Um especialista dizendo que determinada habilidade é indispensável.
Se você tentar acompanhar tudo, seu projeto nunca terá espaço suficiente para avançar.
O conhecimento deve acompanhar o crescimento do projeto
Pense no aprendizado como uma escada.
Você não precisa subir todos os degraus antes de começar.
Você sobe o primeiro.
Depois o segundo.
Depois o terceiro.
E, quando chegar a um nível mais alto, consegue enxergar coisas que nem estavam visíveis no começo.
Um projeto digital também funciona assim.
No início, você precisa de fundamentos.
Depois, começa a precisar de estratégia.
Mais adiante, pode precisar de análise.
Depois, otimização.
Depois, escala.
E novos conhecimentos podem aparecer em cada etapa.
Isso significa que o que você precisa aprender hoje provavelmente será diferente do que precisará aprender daqui a seis meses.
E tudo bem.
Aliás, isso é exatamente o que deveria acontecer.
O projeto cresce, e o seu conhecimento cresce junto com ele.
O que fazer se você estiver começando agora?
Se você ainda não começou seu projeto, não precisa montar uma lista com cinquenta assuntos para estudar.
Faça algo mais simples.
Primeiro, defina o que você pretende construir.
Depois, escolha qual será a primeira ação concreta.
Pode ser:
- publicar o primeiro vídeo;
- escrever o primeiro artigo;
- criar a primeira publicação;
- montar uma página básica;
- organizar uma ideia de conteúdo.
Em seguida, identifique o conhecimento mínimo necessário para executar essa ação.
Aprenda.
Execute.
E siga para a próxima etapa.
Quando surgir um problema real, pare e descubra o que precisa aprender para resolvê-lo.
Isso cria uma relação muito mais saudável com o conhecimento.
Você deixa de estudar para se sentir preparado.
E começa a estudar para ficar mais preparado para o próximo passo.
A diferença parece pequena.
Mas muda completamente a velocidade com que um projeto sai do papel.
O objetivo não é saber tudo. É conseguir avançar.
No marketing digital, conhecimento nunca vai acabar.
Você sempre poderá aprender mais.
Mais SEO.
Mais copywriting.
Mais edição.
Mais análise.
Mais ferramentas.
Mais estratégias.
Mais automação.
Mais tráfego.
Mais plataformas.
E você pode aprender tudo isso ao longo da sua trajetória.
Mas não precisa carregar todo esse conhecimento nas costas antes de começar.
Primeiro, aprenda o suficiente para construir.
Depois, aprenda o que precisa para melhorar.
E deixe o que ainda não é necessário para outro momento.
Essa lógica evita dois problemas ao mesmo tempo:
a paralisia causada pelo excesso de estudo
e
a improvisação causada pela falta de aprendizado.
Você não precisa escolher entre estudar demais e estudar de menos.
Pode aprender na medida em que o projeto exige.
Comece com o que precisa. Aprenda o que falta. Evolua a partir do que acontece.
Se existe uma ideia que vale levar deste artigo, é esta:
você não precisa dominar o marketing digital para começar no marketing digital.
Você precisa entender o suficiente para dar o primeiro passo com alguma clareza.
Depois, o próprio projeto começa a mostrar o que falta.
Um conteúdo pode revelar uma dúvida.
Uma métrica pode revelar um problema.
Um comentário pode revelar uma necessidade.
Uma dificuldade pode indicar uma habilidade que precisa ser desenvolvida.
Um resultado inesperado pode abrir uma nova pergunta.
E cada uma dessas situações pode direcionar o próximo aprendizado.
É assim que conhecimento deixa de ser uma barreira para começar e passa a ser uma ferramenta de construção.
Porque, no final, o objetivo não é acumular informação.
É transformar informação em capacidade.
Capacidade de criar.
Capacidade de decidir.
Capacidade de observar.
Capacidade de melhorar.
E é justamente a partir daqui que a conversa começa a mudar.
Depois de entender o que realmente precisa ser aprendido, chega a hora de falar sobre aquilo que coloca o projeto em movimento:
a produção de conteúdo.
Não simplesmente produzir por produzir.
Mas entender por que criar conteúdo sem estratégia pode fazer você trabalhar muito e, mesmo assim, construir pouco.
Conclusão: Uma última pergunta antes de seguir
Se você está começando agora, experimente responder:
?Qual é a única coisa que eu realmente preciso aprender para conseguir dar o próximo passo??
Não pense nos próximos dez passos.
Pense no próximo.
Aprenda o necessário.
Faça.
Observe.
E deixe que o próprio projeto mostre o que você precisa aprender depois.
Essa talvez seja uma das formas mais simples de escapar da sensação de que você precisa estar pronto para começar.
Você não precisa estar pronto para tudo.
Precisa estar preparado para o próximo passo.
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